疫情下，臺灣跨境電商市場蓬勃發展，但相對競爭也很激烈，賣家如果想入駐臺灣電商市場，那么對于臺灣電商市場概況就要有所了解。

臺灣電商市場概況

根據亞馬遜(Amazon)于2022年6月公布的臺灣電商市場調查報告，臺灣整體B2C電商市場的規模，預計自2021年起每年增幅為9%，到2025年將達到6,830億元新臺幣。

資策會產業情報研究所(MIC)于5月公布的2021年零售電商消費者行為調查發現，高達九成消費者最常在綜合型電商平臺購物，超越實體零售網購渠道的35%，以及第三方外賣平臺的28%。此外，有八成消費者的常用網購平臺在3個之內，反映出平臺忠誠度的重要性。

臺灣電商平臺眾多，各有優劣，目前消費者最常用的五大B2C平臺有蝦皮（Shopee）占比61%，本土品牌momo和PChome緊隨其后，分別占59%和43%，Yahoo(雅虎)占23%，第五名為東森購物，占12%。

1、選擇一款跨境電商ERP

跨境電商ERP能為賣家節約操作時間，提升運營效率，只要運用得當，就能夠起到事半功倍地作用，不僅功能齊全，而且操作簡便。

2、確定市場和平臺

對于跨境賣家來說，有兩種選擇市場和平臺的方式。

第一種方式是先確定市場，再根據市場選擇平臺。

第二種方式是先確定平臺，再依據平臺選站點。（以亞馬遜和Shopee為例）

（1）亞馬遜的站點較多，覆蓋了全球大部分市場，包括北美、歐洲、澳大利亞和日韓市場等。

（2）Shopee的站點主要分布在東南亞市場，不過在中國臺灣和巴西等拉丁美洲等市場也有站點。

3、確定產品類目和貨源

對于自有工廠的賣家，可以自己加工制造商品，然后放到跨境平臺上售賣。

對于無貨源的賣家，可根據當地市場喜好和平臺熱銷，自行選擇產品類目，例如服裝服飾、3C數碼類、美妝個護、家居生活、母嬰用品等。

4、啟動資金

不同平臺需要的啟動資金需要的啟動資金也不盡相同，需要提前準備好注冊費用、平臺費用、采購費用、物流費用和廣告費用等。

5、入駐資料

不同的平臺要求的入駐資料都有所不同，不過一般會包含身份證、手機號、郵箱、賬戶支付信息和公司營業執照等。

除了做好上述開店準備之外，賣家還需具備以下的技能：

1、語言能力

跨境賣家除了必要的英語聽說讀寫能力，必要時也要會一些當地市場的語言，例如俄語、法語、德語等。

雖然賣家可以借助翻譯軟件的功能，但編寫listing、與客戶交流時，都需要較強的語言功底，優美的文字描述會起到錦上添花的效果。

2、圖片和視頻的編輯能力

商品的圖片和視頻雖然不用花里胡哨的，但是也要簡潔大方，突出產品優勢。

賣家可以去學習一兩個處理圖片和視頻的工具，例如PS、AE、PR等。

3、數據分析能力

強大的數據分析能力能讓跨境賣家的運營事半功倍，無論是選品還是統計利潤，或是分析競爭對手狀況，都需要對大量的數據進行分析，從中得出有用的信息，以此提升店鋪單量。

總之能，跨境電商誰都可以經營，但并不是誰都能運營得好，如何打造爆品，增加訂單是賣家需要學習的，同時如何合規運營也是賣家必備的運營知識。