客戶喜歡的報價方式
| 報價不一定要樣品，但數(shù)據(jù)、參數(shù)要全而細。 下面舉個例子說明： 如一款穩(wěn)壓器的報價：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，與什么設(shè)備配套使用？功率有多大？輸入輸出電壓是多少？要多少臺？要不要稅，是哪種稅？交貨期有什么要求？有時候需要到現(xiàn)場察看，要了解使用的設(shè)備的詳細數(shù)據(jù)等等。其次才是報價。 又如一款變壓器的報價：要知道貴公司的地點，使用條件，需要功率多大的，對輸入輸出電壓有哪些具體要求，要不要外殼，是要隔離的還是自耦的，要多少臺，要 不要稅，是哪種稅？如果功率很大，對開關(guān)，風(fēng)扇，顯示表有哪些要求？交貨期的要求。如果是非標準最好有圖紙與書面說明等等，才能報價。 而且在第一次詢價的時候不要說現(xiàn)在只要一臺試試，以后會有很多的，我對此是很反感的。還有我們生產(chǎn)的東西是用原材料做的，比如銅價現(xiàn)在不穩(wěn)定。因此報價會有個時效性，比如說是七天。 因此不要在我給你報價后一段時間后怪我把價格提上去了。且現(xiàn)在外面有很多產(chǎn)品是回收翻新的，同樣一個產(chǎn)品價格還不到我們生產(chǎn)的成本，因此不要跟我說市場上哪里有比我們更低的。在同行業(yè)中我們是清楚明白的。 |
