3.2 借船出海，搶灘國(guó)際市場(chǎng)

　　TCL在神話(huà)般地創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，也隱藏了內(nèi)憂(yōu)外患。2002年后，不管是彩電市場(chǎng)還是手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生了突變，進(jìn)入了技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

　　多輪價(jià)格戰(zhàn)使國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的利潤(rùn)空間大大壓縮，市場(chǎng)格局出現(xiàn)分化，彩電產(chǎn)品的升級(jí)換代速度有所加快。以渠道和外觀(guān)制勝的TCL手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)模式也在消費(fèi)者越加理智的消費(fèi)習(xí)慣中失去了往日的光環(huán)。TCL手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)量開(kāi)始下滑，毛利率降低。

　　利潤(rùn)的縮小，市場(chǎng)的飽和，技術(shù)創(chuàng)新的壓力，促使TCL集團(tuán)把目光聚焦國(guó)外市場(chǎng)。

　　早在1999年，TCL就走出了跨國(guó)戰(zhàn)略第一步，在越南開(kāi)設(shè)其第一家境外彩電生產(chǎn)基地。初次的海外建廠(chǎng)令人新鮮，但經(jīng)驗(yàn)的不足讓TCL傷透了腦筋，直到2001年底.越南項(xiàng)目才終于盈虧平衡。

　　這種選擇在欠發(fā)達(dá)國(guó)家建廠(chǎng)、做品牌，步履不乏穩(wěn)健，但投資回收周期較長(zhǎng)0所以，再走出國(guó)門(mén)時(shí)，TCL就改變了策略。

　　2002年9月，TCL以820萬(wàn)歐元全資收購(gòu)了德國(guó)施耐德(Schneider)公司，是TCL推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程的一個(gè)重要里程碑。這次收購(gòu)創(chuàng)造了中國(guó)在歐盟地區(qū)投資的生產(chǎn)性項(xiàng)目最高紀(jì)錄。施耐德公司年產(chǎn)彩電100萬(wàn)臺(tái)，其銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中在德國(guó)、英國(guó)和西班牙，在歐洲擁有頗為暢通的銷(xiāo)售渠道。

　　從2003年起，TCL集團(tuán)全球化步伐邁出得更加大膽，更加迫切。

　　2003年7月，TCL大約只花幾百萬(wàn)美元，就間接全資收購(gòu)了美國(guó)Go vedio公司，從而擁有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)錄像機(jī)、DVD等視像產(chǎn)品年銷(xiāo)售額約2億多美元的渠道公司。

　　同年11月，與法國(guó)湯姆遜( Thomson )集團(tuán)及TCL國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TCL國(guó)際”)訂立了一份關(guān)于共同設(shè)立從事電視和DVD業(yè)務(wù)的合資公司的具有法律約束力的備忘錄。2004年1月，TCL國(guó)際與法國(guó)湯姆遜公司在香港宣布成立TCL-湯姆遜電子公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TTE”)，總部位于深圳，共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售彩電以及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。TCL集團(tuán)把其在中國(guó)內(nèi)地、越南及德國(guó)的所有彩電及DVD生產(chǎn)廠(chǎng)房、研發(fā)機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)咨網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)投入合資公司;而湯姆遜則將投入其所有位于墨西哥、波蘭及泰國(guó)等國(guó)的彩電生產(chǎn)廠(chǎng)房、所有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以及所有彩電及DVD的研發(fā)中心。在合資公司里，TCL國(guó)際和湯姆遜公司分別擁有67%和33%的股權(quán)。雙方此次涉及的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4.7億歐元，新合資公司彩電年總銷(xiāo)量將達(dá)到1 800萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大彩電企業(yè)。新的TTE公司將在全球擁有6個(gè)盈利中心、6個(gè)研發(fā)中心和10個(gè)生產(chǎn)基地。全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，員工總數(shù)達(dá)到2.9萬(wàn)人。同年8月，TTE正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，它標(biāo)志著彩電行業(yè)世界版圖已經(jīng)被改寫(xiě)。

　　在TCL集團(tuán)收購(gòu)湯姆遜的同時(shí)，也在手機(jī)市場(chǎng)尋求合適的機(jī)會(huì)，以期做大做強(qiáng)。

　　阿爾卡特在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不如意，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，2003年手機(jī)銷(xiāo)量只占國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量0.4%的市場(chǎng)份額。手機(jī)業(yè)務(wù)連續(xù)4年徘徊于虧損邊緣的事實(shí)使得“剝離”手機(jī)業(yè)務(wù)成為阿爾卡特的唯一選擇。阿爾卡特首席執(zhí)行官塞格·特奇拉克(Serge Tchuruk)在2003年10月就曾經(jīng)公開(kāi)表示:“阿爾卡特將為手機(jī)部門(mén)尋找新的合作伙伴。”

　　而TCL集團(tuán)為了提高手機(jī)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也早早地瞄上了阿爾卡特。事實(shí)上，早在2004年初TCL集團(tuán)換股的公告中就出現(xiàn)了收購(gòu)的跡象，對(duì)募資去向的說(shuō)明十分暖昧—“兼并收購(gòu)一至兩家國(guó)內(nèi)外與本集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，通過(guò)獲得協(xié)同效應(yīng)，改善兼并收購(gòu)對(duì)象的管理取得效益。”

　　一方急于嫁人，一方得隴望蜀。

　　很快就在4月份，TCL集團(tuán)下屬子公司TCL移動(dòng)與法國(guó)阿爾卡特公司簽署諒解備忘錄，共同組建一家從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的合資公司TTA。總投資達(dá)1億歐元，其中TCL移動(dòng)以55%的股份控股，阿爾卡特占其余的45%股份。

　　TTA公司自2004年9月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，相對(duì)于2004年末資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)數(shù)量，2005年第一季度末資產(chǎn)總額下降了21%，凈資產(chǎn)下降了47%，虧損增加了33%。為了加快手機(jī)業(yè)務(wù)整合，TCL集團(tuán)再次進(jìn)行收購(gòu)。2005年5月，其下屬控股公司TCL通訊科技控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TCL通訊”)收購(gòu)阿爾卡特持有TTA公司45%的股權(quán)，TTA公司變成TCL通訊的全資子公司。