2004年12月8日，一則消息引起了國(guó)內(nèi)外的普遍關(guān)注，聯(lián)想集團(tuán)斥資17，5億美元收購(gòu)PC巨頭IBM公司。此前在IT領(lǐng)域也有過(guò)巨頭之間的收購(gòu)，包括2002年惠普收購(gòu)康柏等資金和規(guī)模都比較大的案例，但后的企業(yè)大多數(shù)都在外界期待的目光中無(wú)奈宣告失敗。因此對(duì)于這次繼2002年惠普收購(gòu)康柏后PC領(lǐng)域最大的一次案，人們也在對(duì)其前景進(jìn)行預(yù)測(cè)：充滿希望的樂(lè)觀者有之，認(rèn)為這是PC界一次雙贏的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn);不抱希望的悲觀者也有之，認(rèn)為這純粹是聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)際化道路上一次操之過(guò)急的“賭博”，是一次“蛇吞象”的行為，再加上這是一次跨國(guó)案例，因此慮及文化整合中的問(wèn)題，新聯(lián)想不僅可能重蹈惠普的覆側(cè)，面且還可能輸?shù)酶鼞K。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾公司總裁的評(píng)價(jià)頗值得玩味：“計(jì)算機(jī)行業(yè)的歷史上還沒(méi)有過(guò)大規(guī)模收購(gòu)帶來(lái)成功的先例，我認(rèn)為此次收購(gòu)也不會(huì)例外。”

　　實(shí)際上從整個(gè)過(guò)程來(lái)看，這一融合之路雖比較坎坷，但最終還是按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。從2004年12月8日宜布，至2005年5月1日完成收購(gòu)，這一案只有在危害國(guó)家安全方面接受了美國(guó)CFIUS的延期調(diào)查，而且最終也通過(guò)了審查，可謂一路過(guò)關(guān)斬將順利通過(guò)。在未來(lái)的道路上，是否能順利地發(fā)展下去，就成為新聯(lián)想從現(xiàn)在開始必須要考慮的同題了。

　　1，1 聯(lián)想集團(tuán)和IBM公司收購(gòu)前的狀況

　　聯(lián)想集團(tuán)，作為中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)軍集團(tuán)，正在承擔(dān)起振興中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的重任;IBM作為世界PC業(yè)的鼻祖，其在世界IT產(chǎn)業(yè)大家族中的“貴族”地位是毋庸置疑的。但近年來(lái)前者做出了收縮戰(zhàn)線，主攻PC的戰(zhàn)略;后者則調(diào)整戰(zhàn)略，做出將其“本行”——PC業(yè)務(wù)剝離的決策。一家主攻，一家剝離，市場(chǎng)上既有需求又有供給，所以業(yè)務(wù)成交。聯(lián)想IBM業(yè)務(wù)之所以被業(yè)界一些人士看好，也是因?yàn)檫@符合兩者的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，是一次雙贏的合作。

　　1， 1， 1聯(lián)想，中國(guó)PC強(qiáng)人

　　聯(lián)想集團(tuán)有限公司成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)198億元、年?duì)I業(yè)額425億元、擁有員工1，8萬(wàn)人的國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。20年來(lái)，聯(lián)想控股累積繳稅61.3億元。目前，聯(lián)想控股己發(fā)展成5個(gè)子公司，除聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼外，還有從事風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想投資、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的勝科智地和新成立的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的弘毅投資，見圖1-1所示。

　　聯(lián)想集團(tuán)(0992. HK)于1994年在香港，是香港恒生指數(shù)成份股。據(jù)IDC(美國(guó)IT及電信行業(yè)市場(chǎng)咨詢和顧問(wèn)機(jī)構(gòu))統(tǒng)計(jì)，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷最第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一;2003年，聯(lián)想集團(tuán)臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。

　　在聯(lián)想集團(tuán)與IBM協(xié)商事宜前，聯(lián)想集團(tuán)正經(jīng)歷了由于戰(zhàn)略調(diào)整而遭受的一次大的資本市場(chǎng)沖擊。事情源于2001年楊元慶開始執(zhí)掌聯(lián)想大旗時(shí)定下的三年達(dá)到600億營(yíng)業(yè)收入的宏偉目標(biāo)，同時(shí)也提出了“高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的聯(lián)想”。從歷年財(cái)務(wù)公告來(lái)看，聯(lián)想集團(tuán)關(guān)注的方面也經(jīng)歷了多元化、差異化和國(guó)際化等諸多方面的變革，見表1-1:

　　但這些都只是聯(lián)想集團(tuán)只開花不結(jié)果的實(shí)臉。由于遭遇納斯達(dá)克股災(zāi)，聯(lián)想集團(tuán)重金投人的FM365、贏時(shí)通、新東方網(wǎng)校要么抽身退出，要么不了了之;聯(lián)想IT服務(wù)部門的業(yè)續(xù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大眾的期望值，2002財(cái)年IT服務(wù)的收人僅占聯(lián)想集團(tuán)的1%;手機(jī)業(yè)務(wù)在2003年虧損7 000萬(wàn)元。

　　不僅如此，聯(lián)想集團(tuán)主業(yè)PC業(yè)務(wù)也沒(méi)有守住最后的防線，業(yè)績(jī)也不盡人意。2004年1月末，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的亞太PC銷量排行榜中，盡管聯(lián)想依然排行第一，但是其16.4%的增福已經(jīng)是前五名中最少的一家，并且與增幅最大的戴爾、惠普兩家相差甚遠(yuǎn)，戴爾和惠普的增幅均已超過(guò)了40%。并且，同時(shí)來(lái)自國(guó)內(nèi)的第二大PC廠商——方正集團(tuán)雖然銷量排行第五，但是其增幅也達(dá)到了38，6%，超出聯(lián)想兩倍多。

　　2003年年終，聯(lián)想集團(tuán)在分析過(guò)去三年戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)上，做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整：決定把“集中在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行多元化發(fā)展”的戰(zhàn)略，調(diào)整為“專注在我們的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，同時(shí)，將國(guó)際化優(yōu)先于多元化加以考慮。楊元慶將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分成三類：一是核心業(yè)務(wù)，指?jìng)€(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品;二是重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，主要是移動(dòng)通訊設(shè)備業(yè)務(wù);三是其他業(yè)務(wù)，包括IT服務(wù)、軟件外包、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等。2003年，聯(lián)想對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了，將一些虧損業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離或出售，從而把主要精力重新放在個(gè)人電腦的核心業(yè)務(wù)上。2004年7月28日，聯(lián)想將虧按的IT資訊科技服務(wù)部門以3億元人民幣的價(jià)格出售給亞信，以此交換在納斯達(dá)克的亞信450萬(wàn)股。

　　正是在這一戰(zhàn)略調(diào)整背最下， 收購(gòu)IBM PC資產(chǎn)的業(yè)務(wù)才被重提。其實(shí)早在2001年，IBM資深副總裁約翰·R.喬伊在IBM大中華區(qū)費(fèi)事長(zhǎng)周偉焜的陪同下第一次來(lái)到聯(lián)想北京總部，向聯(lián)想高層吐露了IBM欲出售PC業(yè)務(wù)資產(chǎn)的想法。那一次，聯(lián)想當(dāng)時(shí)就拒絕了，一方面因?yàn)橛X(jué)得風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。另一方面聯(lián)想當(dāng)時(shí)還在多元化的發(fā)展軌道之中，仍然期盼PC之外更大的空間。時(shí)過(guò)境遷，2003年11月，當(dāng)收的一事再次被提起時(shí)，聯(lián)想從中看到了自身沖出發(fā)展平臺(tái)期的一線曙光，交易一拍即合。