根據(jù)中興通訊股份有限公司(下稱“中興”)的2011年年報，其收入增長達到23.39%，屬于行業(yè)最高增速，但凈利潤下滑了36.62%。

　　從眼下發(fā)展目標到長遠發(fā)展目標，中興都有所改變。“從2012年及今后三年，中興將著重從電信設(shè)備提供商向通信綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。”在舉行的中興全球分析師大會上，中興執(zhí)行副總裁何士友表示。此外，中興將以開源節(jié)流的方式發(fā)展各項業(yè)務(wù)，特別是智能手機業(yè)務(wù)。

　　由于運營商電信市場的增長天花板已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，各個設(shè)備商都在以不同的方式謀劃未來的發(fā)展戰(zhàn)略。諾西則希望繼續(xù)瘦身，未來集中精力做好無線設(shè)備市場;愛立信則是在電信設(shè)備市場之外，在電信服務(wù)市場也極具優(yōu)勢，在前不久發(fā)給投資者的信中，愛立信總裁兼CEO衛(wèi)翰思指出，愛立信的長遠目標是以高于市場的速度增長，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)最高利潤。

　　從2011年開始，華為成立了運營商、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費業(yè)務(wù)三大BG(Business Group)，希望在運營商市場之外，開拓新的藍海。

　　現(xiàn)在來看，中興采取了跟華為類似的發(fā)展和轉(zhuǎn)型策略。

　　據(jù)中興副總裁許明介紹，中興從今年開始對組織進行了調(diào)整，原來以產(chǎn)品經(jīng)營為導(dǎo)向的組織正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑桨附?jīng)營為方向的，今年1月正式成立了政企網(wǎng)部。

　　據(jù)他介紹，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長率為89%，預(yù)計2015年的收入目標不低于60億美元。“未來將形成運營商業(yè)務(wù)、政企網(wǎng)以及終端業(yè)務(wù)三足鼎立的格局。”

　　除了政企業(yè)務(wù)之外，中興還非?？春脨哿⑿拍壳白钫純?yōu)勢的電信服務(wù)市場，并將其定義為中興“四大戰(zhàn)略市場”之一，提出了未來幾年15億美元的發(fā)展目標。

　　從非智能到智能手機

　　相比之下，中興的手機業(yè)務(wù)已經(jīng)開拓了多年，但目前仍然是極具挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)之一。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，按出貨量計算，中興已經(jīng)成為全球第四大手機廠商，但在其發(fā)貨量中比例大的，仍然是非智能手機。

　　“智能手機在整個手機出貨量中的占比大約為15%到20%，今年我們希望這個比例能進一步提升，達到30%以上。”何士友說。

　　這讓中興今年更加注重以開源節(jié)流的方式發(fā)展各項業(yè)務(wù)，而提供智能手機，特別是中高端智能手機的比重，是改善利潤的重要方式。

　　從去年開始，這種變化已經(jīng)在悄然發(fā)生。2011年中興手機出貨量增加了27%，但收入增長超過50%，意味著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)在改變。“2010年中興智能手機出貨量300萬部，2011年是1500萬部，2012年將會在2010年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)100%的快速增長。”何士友表示。

　　就中國市場而言，中興仍然以千元智能機為主打，并計劃在占比高達95%的運營商渠道基礎(chǔ)上，大力發(fā)展公開社會渠道，預(yù)計社會渠道的占比將達到10%。而在中國以外的市場，中興認為，發(fā)展高端的途徑在于占領(lǐng)高端市場，特別是美國、歐洲、澳大利亞這樣的高端市場。據(jù)了解，中興已經(jīng)提出在北美市場實現(xiàn)10%份額的目標。

　　“我們的目標是在業(yè)務(wù)收入、智能手機市場擴大的同時，盈利能力要有提升。”何士友認為，今年國內(nèi)的千元智能機市場將會拼搶得非常殘酷，山寨品牌以及國際品牌都在進入，今年之后，千元智能機以及整個智能手機市場的格局都會形成，只會剩下幾個廠家，所以中興必須在千元智能機上有一定份額，并將中高端布局作為重要的支撐點，否則將會被邊緣化。