擁有“節流”的意識不如擁有節流的習慣

    從金融危機、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感……種種危機提醒著我們：風險如影隨形，不管是自然或是人為。企業家需要隨時做好應對外界危機的準備。《荀子•富國》中說“百姓時和，事業得敘者，貨之源也； 等賦府庫者，貨之流也。故明主必謹養其和，節其流，開其源，而時斟酌焉，潢然使天下必有馀而上不憂不足。” 增加企業的利潤率、應對外界不利環境的方法，不出“開源”和“節流”。

    企業家都希望自己的產品獨樹一幟，如果可以避開惡性的價格競爭，跟競爭對手比誰的產品更強大、更快速、更準確、更刺激、更豪華，或者更清爽低脂，這當然是上選。但無論在業務開發上做得多么成功，企業要長久盈利更應養成節流的習慣，這樣才能讓企業百年不衰。

    快消品企業的財務困惑

    如今國內很多的快消品企業在銷量指標上業績漂亮，甚至是超額完成。但在利潤指標卻停滯不前，甚至有做的越多，賺的越少的情況出現。究其緣由，是在費用的控制不力。

    如何解決費用控制的問題？在這方面，財務銷售控制系統的效果可說是立竿見影，一套動態的費用控制體系絕對可以最高效地完成費用控制，幫助企業管理者節流。具體方法如下：首先，由利潤指標反推出每月的費用指標，此費用指標即為當期的費用預算，此時系統便能夠嚴格地按照此指標對費用進行動態控制。其中費用投入包括了所有活動費用、廣告費用和輔銷品的費用，價格折扣以及搭贈等等。

    由于動態的數據控制體系清晰透明地反應出費用投入，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰。調查現實，上了費用報銷與控制的企業，能在保證在銷售額達成的情況下，保證甚至提高10%以上的利潤率。