做專做強產品結構

    農藥生產的登記證費是新產品生產初期的主要成本，過去登記一個產品費用低，企業登記產品多多少少有點隨意性，思路就是多一個產品多一些銷售額的希望，這個產品打不開還有其他產品，所謂：東方不亮，西方亮；國內多數農藥生產企業，產品結構跨度廣，運作難度大，把所有產品都集中運作做強，經歷不夠，力量不足；導致一些產品的登記證年年續展，但是沒有產品運行，證花了錢還在睡大覺。浪費了自己的資金，還浪費了社會資源。

    新時期，國家為了農藥的規范化和集約化發展，一個正式登記證花費幾十萬人民幣，這樣等于設定門檻；實力不強的企業就放棄一些贏利差的產品登記證；臨時證轉正式登記證的過程，意味企業對產品重新定位；把產品結構向自己強勢的市場方向發展；根據自己優勢的主導產品整合；這樣集中人力、產品資源，更集中專業人員服務市場，增加拓展市場份額，增強產品在市場上競爭力。這樣的環境讓你必須選擇把產品結構做專做強。

職業化的用人機制和創新化的銷售模式

    將人員潛力發揮最大化，減少人力資源的內耗，是科學分工合理的結果；目前國內的農藥企業發展時期一般企齡較短，大多數較成熟的企業創業年數在30-50年左右，大部分還是成長中的中小企業；由于企業管理較粗放；企業文化和價值比較簡單，勞動目的就是努力為老板創造財富，企業里人與人之前都是下級服從上級，沒有合理、充分的感情交流；甚至有些企業管理層，沒有科學的管理辦法，評價一個人的成績靠感覺或自己的判斷思維，導致了有能力的人得不到潛力發揮最大化，然后部分不作為的人被提拔，提拔原因是因為他聽話；這是當前一些企業發展的一種弊病；如何發揮員工的主動性和主人翁的精神及正確的價值觀、人生觀、世界觀至關重要；大多人認為把合適的人放在合適的崗位上就是最好的，用人不疑，疑人不用，我覺得這都是放縱那些不作為的人，我認為是否合適和“疑”是對人的關注和考核，不管把一個人放在什么樣的崗位上，要適時的關注和關心他，及對他的工作業績要嚴格考核和評估。這樣才能做到科學合理職業化用人機制。